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SaaS企业家路线图(65):只有SaaS公司之间的合作才有未来

时间:2019-12-28 10:22来源:国际
原标题:SaaS企业路线图65:只有SaaS企业之间的合作才有未来。 中国的SaaS公司与今天的号角车之间的跨国竞争只是在新领域的早期阶段的一种暂时现象。这种非理性的竞争迟早会消失。

原标题:SaaS企业路线图65:只有SaaS企业之间的合作才有未来。

中国的SaaS公司与今天的号角车之间的跨国竞争只是在新领域的早期阶段的一种暂时现象。这种非理性的竞争迟早会消失。

中国的SaaS公司与今天的号角车之间的跨国竞争只是在新领域的早期阶段的一种暂时现象。这种非理性的竞争迟早会消失。

不必要的无国界竞争

我在年初的某个时候与SaaS创始人聊天。

您的产品使用什么AI技术?他的回答让我感到惊讶-“我们就是我们自己”

他教了我他们背后的故事:他们起初并不打算做自己的研究,而是最初与一家国内AI公司合作,但是半年后,他们还创建了相同的SaaS应用产品集...

我想到了制作企业软件系统有多容易。 AI公司并不专注于技术,而只是碰巧在一个陌生的应用领域中。在该区域中形成较大的图案,并且实际上存在额外的成本。

  • 合作声誉显着下降。
  • 通过战略将每个SaaS应用程序公司转变为客户敌人……

    2006年在华为工作时,我与战略和市场部门合作。说研发部门应该“自行开发”某些合作产品,我们的合作部门跃升并坚决反对。这不是暂时的好处,但会损害公司的合作声誉。

    第二个故事

    原因是该垂直行业的企业数量有限(成千上万)。即使当前的市场份额已经很高,通过增加新模块来显示现有主要产品的收入极限。

    我可以理解,但是当场问了问题

    -这不仅降低了研发风险,而且还直接带来了合作伙伴的利润,并在没有太大风险的情况下获得了合作伙伴的经销商费用!

    开放和重用API使I / O速率明显比内部开发更具成本效益。

    -如果您担心两个系统的糟糕客户体验,我认为这是一个技术问题。在产品和市场上具有成熟产品能力的SaaS公司将找到自己的方式。

    全部打开

    跨境竞争的背景...

    无国界竞争的背后是什么?

    首先,向尚未达到盈亏平衡点的公司和投资者承诺的高增长绩效目标给高管和初创企业带来了巨大压力,他们应该尝试新的利润增长点。

    尽管这种反映是正确的,但重要的是要了解,在公司运营中,始终有必要评估短期和长期利益。在没有短期生存风险的前提下,应将短期战术思想换成长期战略思想。西南航空,迪斯尼,中国海尔,华为看起来……成功的企业是那些正在长期投资的公司。

    进行跨国竞争的第二个原因是“我不了解白天和黑夜的黑暗”。我们的领域特别困难,当我看到别人成长良好时,我认为别人的生意很好。的确,对于B来说并不难,但对于B而言,在包装或新颖性中很少见到可以像C一样实现爆炸性增长的产品。相反,成功的消费产品背后有成千上万的失败产品,但这对从事B业务的人是看不见的。

    时间在中美之间改变了SaaS生态。

    2016年,我和几个同事去了硅谷,参观了12家SaaS公司。美国的开端很少选择现有的曲目并与同行一起创建类似的产品。我唯一看到的是一对敌人,一个是中国公司。

    在过去十年中公开收购ORACLE,Salesforce和Adobe,以了解主要工厂的产品生态是如何形成的。据我所知,美国的SaaS公司非常愿意对接,合并和合并数据。

    纵观中国,大多数软件公司都不愿开放30年,即使客户要求两家公司对接,仍然存在故意错误。

    原因不仅是中国对庞大的中国市场和企业家精神的热情,更重要的原因是“时间”。

    随着时间的流逝,大多数公司都能找到界限。中型企业认为,专注于他们有信心的产品比冒险和进入他们不熟悉的领域要好。森名著)适合通过投资和收购更快地建立整体交付功能。

    开放性是区分SaaS和传统软件的一个重要功能,但是为什么没有它却存在SaaS云软件?

    因此,我相信,当今中国SaaS公司之间的跨境竞争只是在新领域的早期阶段的一种暂时现象。这些不合理的竞争迟早会消失。

    如何暂停游戏?

    我不仅要提到问题,而且要提出解决问题的想法。除了等待时间的流逝,我们预计SaaS生态系统也会迅速改善。

    经过几个月的观察,我认为短期的解决方案是充分利用中国“关系社会”的特征。

    说明两个具体示例。

    五年前,竞争对手SaaS公司还在百度购买了彼此的品牌关键字。几年前,在“崔牛辉”中达成共识后,一个人制止了邪恶(这是欺骗客户的极低行为!)。这也帮助他们和他们的同行们节省了巨大的市场成本。

    最近几个月,参加腾讯SaaS加速器第一阶段的40位企业家定期参加私人培训。由于共同的面孔,客户资源合作和产品合作的机会很多。相信未来实力的可能性也将大大降低。否则下一次会议对一个班级的所有学生都是讨厌的!

    在关系社会中,也许更持久的关系是合作问题的解决方案。腾讯云,阿里云,华为云也在积极建设自己的生态。

    昨晚,我在深圳与一家负责与华为进行生态合作的大亨一起进餐。今年,华为的生态结构发展很快。最后华为的生态结构给了他。

    结论

    当前,大多数国内SaaS公司都没有盈利(这在SaaS模型中是正常的),短期压力越大,近视错误的减少就越少。与其澄清和调整策略,不如说是一种着眼于我们如何为客户提供最佳价值的方法。

    让我们谈谈昨天在酒店发生的事情(不要误会,我是一位认真的专栏作家)

    昨天我的朋友回到酒店房间来不及了。在所有灯都熄灭之后,我发现壁橱灯仍然亮着,我只能下床关闭壁橱门,但是无论打开室内灯有多紧密。我开了好几次门,又关了好几次,但门不好。扔了几分钟后,我只能打电话给酒店的接待处。服务员说,它不受壁橱灯开关门的控制,只能靠声音工作。 “在房间安静时自动关闭。”

    是的,不要担心,安静地专注于您的技能!

    #特殊##

    吴昊,微信公众号:SaaS Bai Ye Xing是一位天使投资人,享有卖方的前任首席执行官。超过20年的公司信息化和6年的SaaS营销团队创新经验。 SaaS每天都会写一篇有关企业家精神的文章,字样从企业到投资者,每天有2000字。

    根据CC0协议,照片将为Unsplash。

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